Калькулятор юнит-экономики Uzum

Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с одной проданной штуки после всех расходов: комиссии Uzum, логистики, закупки, рекламы, возвратов и налога. Если с одной продажи остается мало или минус, никакой объем продаж это не исправит, а только увеличит убыток. Бесплатный калькулятор ecomHUB на ecomhub.uz/calc/ считает это за минуту без регистрации.

Зачем считать юнит-экономику

Продавцы часто выбирают товар по наценке: купил за 50 000, продаю за 150 000, значит зарабатываю 100 000. На маркетплейсе это не так. Из 150 000 сум Uzum удержит комиссию, логистику, вы заплатите за рекламу, часть покупателей вернет товар, и останется налог. Реальный заработок может оказаться в три-пять раз меньше наценки.

Юнит-экономику считают в двух случаях:

до закупки нового товара, чтобы понять, стоит ли вообще заходить;
когда товар уже продается, чтобы найти, где утекает прибыль.

Что подставить в расчет

Цена продажи на Uzum после скидки, которую видит покупатель.
Комиссия Uzum вашей категории в процентах.
Логистика: доставка до покупателя и обработка на складе за одну единицу.
Закупочная цена и доставка товара до склада на одну единицу.
Реклама на одну продажу: расход на рекламу, деленный на число продаж.
Доля возвратов и сколько стоит один возврат.
Налог от оборота или дохода.

Пример расчета одной продажи

Товар: женская сумка, цена на Uzum 220 000 сум.

Статья	Сум на 1 штуку
Цена продажи	220 000
Комиссия Uzum 18%	−39 600
Логистика и обработка	−12 000
Закупка и доставка до склада	−95 000
Реклама на одну продажу	−22 000
Возвраты: 8% покупок × 12 000 логистики	−960
Налог 4%	−8 800
Прибыль с одной продажи	41 640
Маржа	18,9%

Цифры условные. Наценка выглядела как 125 000 сум, а заработок вышел 41 640 сум.

Точка безубыточности по рекламе

Самая важная цифра в юнит-экономике: сколько вы можете потратить на рекламу на одну продажу и не уйти в минус. В примере выше прибыль до рекламы 63 640 сум. Значит, реклама дороже 63 640 сум на продажу делает каждую продажу убыточной.

В процентах это работает так: если маржа товара без рекламы 29%, а доля рекламы в выручке (ДРР) поднялась до 30%, товар продается в минус. Чем выше маржа, тем больше свободы в рекламе.

Как читать результат

Маржа выше 25%: товар выдерживает рекламу и скидки, его можно масштабировать.
Маржа 10-25%: рабочий товар, но реклама должна быть под контролем.
Маржа ниже 10%: любая ошибка в рекламе или рост возвратов уводит в минус. Пересмотрите цену, закупку или откажитесь от рекламы.
Отрицательная маржа: каждая продажа приносит убыток. Чем больше продаете, тем больше теряете.

Как поднять прибыль с одной продажи

Поднять цену. Даже 5% к цене часто дают +20-30% к прибыли, если маржа была небольшой.
Снизить закупку: другой поставщик, больший объем, доставка дешевле.
Снизить рекламу на продажу: убрать дорогие поисковые запросы, держать место в выдаче автобиддером.
Снизить возвраты: точные размеры и фото в карточке, честное описание.
Перейти в категорию с меньшей комиссией, если товар подходит в обе.

Сколько дает рост цены

Цена	Прибыль с продажи	Изменение
220 000 сум	41 640 сум
231 000 сум (+5%)	50 220 сум	+21%
242 000 сум (+10%)	58 800 сум	+41%

Комиссия, налог и прочие проценты пересчитаны от новой цены, остальные расходы те же.

Калькулятор в кабинете ecomHUB

Бесплатный калькулятор на ecomhub.uz/calc/ подходит для быстрой оценки нового товара. В кабинете ecomHUB калькулятор подставляет данные вашего товара сам: реальную комиссию категории, логистику из начислений Uzum, закупку из накладных и фактическую рекламу на продажу за последний месяц. Можно менять цену и сразу видеть, как изменится прибыль.

По шагам

Откройте калькулятор. На ecomhub.uz/calc/ без регистрации или в кабинете ecomHUB для товара из вашего магазина.
Введите цену и комиссию. Цену продажи после скидки и комиссию категории Uzum.
Добавьте расходы на единицу. Логистику, закупку, доставку до склада, рекламу на одну продажу и долю возвратов.
Проверьте маржу. Если маржа ниже 10% или ниже доли рекламы, товар нужно пересматривать.
Попробуйте другую цену. Посмотрите, как изменится прибыль при цене на 5-10% выше.

Частые вопросы

Калькулятор бесплатный?

Да, калькулятор на ecomhub.uz/calc/ работает без регистрации и оплаты. В кабинете ecomHUB раздел «Калькулятор» тоже входит в бесплатную часть.

Где взять комиссию категории Uzum?

Комиссия указана в кабинете продавца Uzum в карточке товара и в начислениях. В кабинете ecomHUB она подставляется автоматически.

Как посчитать рекламу на одну продажу?

Разделите расход на рекламу товара за месяц на число его продаж за тот же месяц. Если товар продается и без рекламы, считайте по всем продажам.

Какая маржа нормальная на Uzum?

Ориентир от 15-20% после всех расходов. Ниже 10% товар становится чувствительным к любой ошибке в рекламе и возвратах.

Что такое юнит-экономика простыми словами?

Это расчет, сколько денег остается с одной проданной штуки после всех расходов. Он показывает, зарабатывает ли товар в принципе, до того как смотреть на объемы.

Чем юнит-экономика отличается от прибыли магазина?

Юнит-экономика считается на одну штуку и не включает постоянные расходы вроде аренды и зарплат. Прибыль магазина учитывает все продажи и все расходы за период.

Посмотрите цифры своего магазина

Подключите кабинет Uzum по ключу API. Пять разделов аналитики бесплатны всегда.

Подключить бесплатно