Как посчитать чистую прибыль на Uzum

Чистая прибыль на Uzum это выручка по выкупленным заказам минус комиссия Uzum, логистика, хранение, реклама, себестоимость товара, ваши собственные расходы и налог. Оборот в кабинете Uzum прибылью не является: после всех вычетов на руках часто остается 10-25% от оборота, а у части товаров и вовсе минус. ecomHUB считает прибыль по каждому товару автоматически и каждый день обновляет цифры.

Почему оборот обманывает

Главный экран кабинета продавца показывает продажи и заказы. Цифра растет, и кажется, что бизнес растет вместе с ней. Но между оборотом и деньгами, которые остаются вам, стоят семь статей расходов. Магазин с оборотом 300 млн сум в месяц может зарабатывать 45 млн, а может терять 5 млн. По одному обороту этого не видно.

Чаще всего продавцы узнают о проблеме, когда денег на закупку новой партии не хватает, хотя продажи «идут хорошо».

Формула чистой прибыли

Прибыль = выручка по выкупам − комиссия Uzum − логистика − хранение − реклама − себестоимость − свои расходы − налог.

Разберем каждую часть.

Выручка по выкупам

Берите только выкупленные заказы: те, что покупатель получил и не вернул. Оформленный заказ еще не деньги. Часть заказов отменяется, часть не забирают из пункта выдачи, часть возвращают. Отчет о выкупах Uzum закрывается с задержкой около 10 дней, поэтому свежие дни всегда предварительные.

Комиссия Uzum

Процент от цены продажи, свой для каждой категории. Указан в кабинете продавца и в начислениях. Комиссия удерживается с каждой выкупленной единицы.

Логистика и хранение

Доставка товара до покупателя, обработка на складе и плата за хранение. Хранение особенно заметно у медленно продающегося товара: он платит за место каждый день.

Себестоимость

Закупочная цена проданных штук плюс доставка товара от поставщика до вашего склада. Считается только по проданным единицам, а не по всей закупке.

Свои расходы

Все, что Uzum не видит: аренда склада, упаковка, зарплаты, доставка до склада Uzum, фотограф, бухгалтер.

Налог

По вашей системе налогообложения: от оборота или от дохода.

Пример расчета за месяц

Магазин продает одну модель спортивных штанов по 180 000 сум. За месяц покупатели выкупили 500 штук.

Статья	Сумма, сум	Доля от выручки
Выручка по выкупам, 500 × 180 000	90 000 000	100%
Комиссия Uzum 20%	−18 000 000	20%
Логистика и хранение	−6 500 000	7,2%
Реклама	−9 000 000	10%
Себестоимость, 500 × 85 000	−42 500 000	47,2%
Свои расходы (упаковка, доставка до склада, доля аренды)	−3 000 000	3,3%
Налог 4% с оборота	−3 600 000	4%
Чистая прибыль	7 400 000	8,2%

Цифры условные. Оборот 90 млн сум превратился в 7,4 млн прибыли. При этом достаточно поднять долю рекламы с 10% до 18%, и прибыль уйдет в ноль.

Где продавцы ошибаются чаще всего

Считают прибыль от оборота и забывают отмены и возвраты.
Берут себестоимость «на глаз» для всего магазина, а не по каждому SKU. В итоге дешевые и дорогие позиции смешиваются.
Не относят рекламу на конкретный товар и не видят, что он работает в минус, пока остальные его вытягивают.
Не учитывают хранение медленного товара: он годами съедает прибыль быстрого.
Забывают свои расходы: аренду, упаковку, зарплаты.
Сравнивают месяц с месяцем по оборотам, хотя изменилась цена закупки или комиссия категории.

Прибыль по товару важнее прибыли магазина

Общая прибыль магазина может быть хорошей, а внутри будет товар, который тянет вниз. Обычно 20% товаров приносят большую часть прибыли, а еще 10-20% работают в минус и съедают часть заработанного. Это нормально, пока вы знаете, какие это товары. Им можно поднять цену, снизить рекламу, сменить поставщика или просто распродать остаток.

Поэтому считать прибыль нужно по каждому SKU, а потом уже складывать.

Как считает ecomHUB

ecomHUB подключается к кабинету Uzum по ключу API и каждый день собирает начисления: выручку, комиссию, логистику, хранение и рекламу. Себестоимость подставляется из накладных или вводится один раз для каждого SKU. Свои расходы и систему налога вы указываете в настройках.

В разделе «Деньги» видно:

сколько денег осталось вам за период после всех расходов;
прибыль и маржа по каждому товару;
какой товар забрал прибыль и почему: реклама, хранение или низкая цена;
куда ушли деньги по статьям расходов.

Пока отчет о выкупах Uzum не закрыт, последние дни досчитываются по заказам и помечаются как предварительные. Так картина свежая, но честная.

По шагам

Соберите выручку по выкупам. Возьмите выкупленные заказы за период, без отмен и возвратов.
Вычтите расходы Uzum. Комиссия, логистика и хранение указаны в начислениях кабинета Uzum.
Вычтите рекламу. Расход на «Буст в топ» и «Буст заказов» за тот же период, по каждому товару.
Вычтите себестоимость и свои расходы. Закупочная цена проданных штук, доставка до склада, упаковка, аренда.
Вычтите налог. По вашей системе налогообложения: от оборота или от дохода.
Сравните прибыль по товарам. Найдите позиции с маржой ниже 10% и решите, что с ними делать: цена, реклама или распродажа.

Частые вопросы

Какая маржа нормальная на Uzum?

Зависит от категории. Ориентир: если после всех расходов остается меньше 10% от выручки, товар стоит пересмотреть. Поднять цену, снизить рекламу или найти закупку дешевле.

Почему прибыль в отчете за последние дни меняется?

Uzum закрывает отчет о выкупах с задержкой около 10 дней. До этого цифры считаются по заказам и уточняются после закрытия отчета.

Нужно ли учитывать возвраты?

Да. Возвращенный товар не приносит выручку, а логистика за него уже потрачена. Считать прибыль нужно по выкупленным заказам.

Как распределить рекламу по товарам?

Берите расход каждой рекламной кампании и относите его на товары, которые в ней участвуют. ecomHUB делает это автоматически и показывает долю рекламы в выручке каждого товара.

Где взять себестоимость, если закупка была в разное время по разной цене?

Используйте цену из накладной той партии, которая продается сейчас, или среднюю за последние поставки. В ecomHUB закупочная цена вводится при отправке поставки и запоминается.

Чем прибыль отличается от денег на счету?

Деньги на счету включают выплаты от Uzum за прошлые периоды и не учитывают товар, который лежит на складе. Прибыль показывает, сколько вы заработали на продажах за период.

Можно ли посчитать прибыль бесплатно?

Калькулятор прибыли с одной продажи на ecomhub.uz/calc/ работает без регистрации. Полный раздел «Деньги» с прибылью по всем товарам входит в подписку ecomHUB.

Посмотрите цифры своего магазина

Подключите кабинет Uzum по ключу API. Пять разделов аналитики бесплатны всегда.

Подключить бесплатно