Реклама на Uzum: «Буст в топ», «Буст заказов» и ДРР

На Uzum два рекламных инструмента: «Буст в топ» поднимает товар в поиске, и вы платите за показы, а «Буст заказов» берет процент с оформленного заказа. Реклама окупается, если ее доля в выручке товара (ДРР) меньше маржи этого товара. ecomHUB сравнивает ДРР с маржой каждого товара, показывает, где реклама работает в убыток, и умеет сам держать ставки по правилу.

«Буст в топ»: оплата за показы

Товар показывается в рекламных местах поисковой выдачи по запросам покупателей и помечается словом «Реклама». Вы платите за 1000 показов по своей ставке. Чем выше ставка, тем выше место среди рекламных товаров по этому запросу.

Сильные стороны:

• вы выбираете, по каким запросам показываться;
• можно поднять новый товар, у которого еще нет продаж и отзывов;
• место в выдаче предсказуемо, если держать ставку.

Риски:

• платите за показы, даже если товар не покупают;
• дорогие общие запросы могут съедать бюджет без заказов;
• конкуренты меняют ставки, и место «уплывает».

«Буст заказов»: оплата за результат

Вы задаете процент, который готовы отдать с заказа. Uzum сам решает, где и кому показать товар. Платите только за оформленные заказы.

Сильные стороны:

• нет расходов без заказов;
• проще управлять: процент известен заранее.

Риски:

• нет контроля над местом показа;
• процент берется с каждого заказа из рекламы, в том числе с тех, которые случились бы и без нее;
• товарам с маленькой маржой процент быстро съедает прибыль.

Что выбрать

Чаще всего продавцы используют оба инструмента: «Буст в топ» на главных запросах для ключевых товаров, «Буст заказов» на широкий ассортимент с запасом по марже. Сравнивать их нужно по одному показателю: сколько стоит один заказ и сколько прибыли он оставляет.

ДРР: главная цифра рекламы

ДРР, доля рекламных расходов, показывает, сколько сум рекламы уходит на 100 сум выручки.

ДРР = расход на рекламу ÷ выручка × 100%.

Если за месяц вы потратили на рекламу товара 3 млн сум, а он принес 20 млн выручки, ДРР 15%.

ДРР нужно сравнивать с маржой товара

Сама по себе цифра 15% ничего не говорит. Решает маржа товара до рекламы:

Цифры условные. Средний ДРР магазина 15% выглядит нормально, но носки продаются в убыток, а наушники почти ничего не приносят.

Частые ошибки

• Смотрят средний ДРР по магазину, а не по каждому товару.
• Держат рекламу на товаре с низкой маржой «ради оборота».
• Ставят высокую ставку на общие запросы вроде «одежда» или «подарок», где много показов и мало покупок.
• Не проверяют, закончился ли дневной бюджет кампании. После этого реклама молчит, а продавец думает, что ставка слишком низкая.
• Повышают бюджет кампании с высоким ДРР вместо того, чтобы убрать дорогие запросы.
• Меняют ставки вручную раз в неделю, хотя конкуренты двигают их каждый день.

Как ecomHUB помогает с рекламой

• Показывает ДРР и маржу каждого товара рядом и подсвечивает товары, где реклама работает в минус.
• Сравнивает «Буст в топ» и «Буст заказов»: сколько стоит заказ и сколько продаж принес каждый.
• Показывает бюджет кампании в Uzum и предупреждает, когда он закончился.
• Ставки и позиции: на каком месте товар по каждому запросу и сколько стоит место выше.
• Автобиддер держит место в выдаче или ДРР по вашему правилу и не поднимает ставку выше потолка.
• Автостоп: если кампания за неделю потратила заметную сумму, а все ее товары в убытке, она ставится на паузу.

По шагам

1. Посчитайте маржу товара до рекламы. Цена минус комиссия, логистика, закупка и налог. Это потолок для ДРР.
2. Посмотрите ДРР по каждому товару. Расход на рекламу товара делим на его выручку за тот же период.
3. Найдите товары, где ДРР выше маржи. На них реклама работает в убыток: снизьте ставку, уберите дорогие запросы или выключите.
4. Проверьте бюджет кампаний. Если бюджет кончается к обеду, вечером реклама не работает.
5. Закрепите правило. Держите место или ДРР автобиддером, чтобы не следить за ставками вручную.

Частые вопросы

Читайте также

Обновлено: 2026-10-16